衣柜的门店营销 秘诀在哪里

 经销商加盟衣柜行业的最终目的在于盈利，但不是每个经销商都能如愿以偿。很多衣柜经销商在挑选加盟品牌时，总是把盈利的希望过大的寄托在了厂家身上，其实，能否赚到钱，关键在于自身的门店管理水平。那么，作为一名想赚钱的衣柜经销商，要如何去把握门店管理的两大要素呢?

衣柜的门店营销 秘诀在哪里

一、地理位置

衣柜建材门店应该开在哪里，是进入专业的衣柜市场还是选择街边店独立经营?近年来，一批建材、家居大卖场的兴起，反映出了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。所以，要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么衣柜产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。

二、产品组合的属性和质量

有一些衣柜建材行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过衣柜品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，衣柜门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

跟很多衣柜行业老板在沟通的时候谈到过这个话题，那就是整体家居未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击，因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求，更重要的是，整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案，这种冲击不但对衣柜零售商有影响，甚至对现在的家装衣柜行业同样影响巨大。